Munich Re的ALLFINANZ Spectra将混乱的预评估转变为直接的销售业绩、STP和分析

都柏林--(BUSINESS WIRE)--(美国商业资讯)--全球数字新业务和承保解决方案领导者Munich Re Automation Solutions Ltd通过推出ALLFINANZ Spectra,再次颠覆了人寿保险自动化业务。基于云的Spectra能够将低效的预评估流程转换为成交业绩,并促进接洽最初两分钟后购买决定的达成。


代理或潜在客户只需输入最基本的数据,Spectra便可以立即对可保险性和可能的定价进行评估。引导性问题会在他们的眼前动态地微调结果,并启动能够构建正式申请的模块。在每一个节点,代理都可以获得充分的了解以促成成交。

借助这一工具,当前缺乏耐心的客户也会变得对此感兴趣,也不会因为令人沮丧、不利于销售的迂回战术而带来更高的风险。各方都将在短时间内了解哪些人可以参保,以什么样的费率参保,以及哪些人无法参保。代理可通过单一的请求向单个或多个险企询问多种收益类型的产品。

Munich Re Automation Solutions美洲执行副总裁Colm Kennedy表示,“代理和保险业者在预评估中所付出的辛劳常常会付诸东流。各类请求让承保人员的办公桌上满是电话笔记,或者不得不耗费大量的时间来回复邮件。转化率异常糟糕,只有4%。随之而来的快速报价会带来不一致性的风险,因为这个阶段的数据并未录入规则引擎,无法为正式决策提供参考信息。”

Kennedy继续说道,“Spectra能够补救这些问题,可于数天的时间在全球范围内面向所有平台的顾问和员工部署。”Spectra直观的图形显示功能或承保结果图谱能够立即向经纪商和潜在客户显示按照险企承保规则手册计算的结果。同样,规则引擎将吸收和利用此前浪费的信息和每周来自于数百个预评估的业务情报。

Kennedy补充道,“Spectra所提示的增销、交叉销售或减销能够让销售队伍和潜在客户受益。如今,可能已经失去的高风险客户——或错失的收入保障型销售,将提升代理和险企的盈利水平,而那些以前认为自己无法参保的客户也将有可能参保。”

保险业者的瓶颈消失了,也实现了评估的一致性,同时分销商也了解了相关信息。ALLFINANZ Spectra是一个统包解决方案,无需IT工作便可执行,而且可以迅速在整个分销网络进行部署。

Kennedy表示,“每一笔销售都有一个情感要素。不要因为缓慢低效的过时程序而让热情熄灭,或让其他代理干涉其中。”

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